Feature – INSIGHTS MDI®
Was ist INSIGHTS MDI® ?
Mit INSIGHTS MDI® steht ein umfangreicher, Jahrzehnte lang erprobter und fundierter Werkzeugkasten (MDI steht für Management Development Instruments) zur Verfügung.
Die INSIGHTS MDI®-Potenzialanalysen werden in mittlerweile 35 Ländern, 16 Sprachen und rund 20 zielgruppenspezifischen Varianten zur Analyse von Werten, Verhalten und Kompetenzen eingesetzt, und das bereits mehr als 6,6 Millionen mal von über 100.000 Unternehmen weltweit, darunter DAX®, MDAX® und viele deutsche mittelständische Unternehmen.
Nutzen auch Sie die Möglichkeit mit INSIGHTS MDI®, Ihre Gespräch noch effizienter zu gestalten, indem Sie die für Ihren Kundentyp passenden Einwandbehandlungen, vorgeschlagen bekommen.
Das INSIGHTS-Modell
Bei INSIGHTS gibt es vier Grundtypen, die in Farben übersetzt sind:
- den blauen – Gewissenhaft
- den roten – Dominant
- den grünen – Stetig
- den gelben – Initiativ
Diese Grundtypen stehen in einer bestimmten Ordnung in einem Quadranten-Modell.
Links von der Mitte sind der Blaue und der Grüne verortet – das sind die introvertierteren Typen. Sie sind eher ruhig, beobachtend, konzentriert, tiefgründig, zurückgezogen, reflektierend, reserviert, vorsichtig, alles in allem also eher nach innen orientiert.
Rechts davon stehen die Extrovertierteren, also der rote und der gelbe Typ. Die sind eher gesprächig, involviert, gesellig, vielseitig, sehr offen, ausdrucksstark, umgänglich, sehr mutig, also nach außen orientiert.
Oberhalb der waagrechten Linie stehen der Blaue und der Rote: Das sind die sachlicheren Typen. Der Grüne und der Gelbe unterhalb der Linie sind die emotionaleren: Die entscheiden eher aus dem Bauch.
Wie du mit den Farbtypen arbeitest
Jeder Farbtyp hat seine eigenen Bedürfnisse, wenn es darum geht, Kaufentscheidungen zu treffen. Deshalb ist es so spannend, wenn Sie wissen, zu welchem Typ Ihr Gesprächspartner gehört:
- Ist es ein Blauer, der Kompetenz und umfassende Informationen schätzt, Sicherheit will und nüchtern auf der Suche nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis ist?
- Ist es ein Roter, der zu Machtspielchen neigt und immer versuchen wird, als Erster noch mehr für noch weniger Geld zu bekommen?
- Ist es ein Gelber, dessen Begeisterungsfähigkeit Sie wecken müssen und der ein Einkaufserlebnis schätzt?
- Ist es ein Grüner, der zuerst Vertrauen zu Ihnen aufbauen muss und von sich aus kaum sagt, was er will?
Wenn Sie die Eigenheiten jedes Farbtyps im Hinterkopf haben, können Sie typengerecht ins Verkaufsgespräch einsteigen, mit Einwänden umgehen, in die Bedarfsanalyse gehen und passend argumentieren.
Erhalten auch Sie Ihr Briefing zum Thema INSIGHTS MDI® und den daraus resultierenden Nutzungspotenzialen.
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